Objectifs du cours : Démontrer l’importance d’une gestion réfléchie de la distribution d’un produit Identifier les principaux acteurs de la distribution Illustrer les différentes stratégies se présentant à l’entreprise en termes de distribution, notamment via





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*** 35mn ***

Un autre exemple : Vidéo « Comment calculer le prix de vente d’une pomme? » :
Regarde cette vidéo attentivement, et note 5 éléments pouvant influencer le prix d’une pomme au consommateur :


  • Prix au magasin : 1.50€/kg

  • Saison, variété, qualité, magasin où on l’achète

  • 55cts/kg pr le producteur

  • 35cts pour l’expédition

  • 11cts pour la logisitique

  • 6cts pour la TVA

  • Distributeur (43cts) :

    • 12 cts perte et casse

    • 11 cts personnel

    • 17 cts frais variables (pubs, GRH, location magasin)

    • 3 cts marge distributeur


PASSER LA VIDEO 2X

En conclusion, l’on remarque le prix au consommateur d’un bien a tendance à augmenter avec le nombre d’intermédiaires

Pour s’assurer d’un meilleur contrôle du prix de vente final de son produit, le producteur aurait plutôt intérêt à s’orienter vers un canal de type direct

*** 45mn ***


  1. D’autres avantages et inconvénients de chaque type de canal pour le producteur :


(Laisser 5-10 mn aux élèves (3 groupes, un pr chaque type de canal) pour réfléchir à d’autres avantages et inconvénients, les inviter à réfléchir au stockage, au consommateur final, prix final, à la connaissance du marché, aux pouvoirs de négociation,…)


* Avantage « direct » : Gain de la marge des intermédiaires

* Inconvénient « long » : Plus long temps de mise en marché



  1. La distribution intensive, sélective et exclusive :


Exercice : Par groupe de 2 ou 3 :


    1. Lisez les articles proposés (en lien avec le type de distribution qui vous est décerné)

    2. Choisissez un produit répondant à votre type de distribution. En vous mettant dans la peau de son producteur, développez un plan de distribution pour ce produit. Le plan devra répondre à ces questions :




      1. Quel type de consommateurs souhaitez-vous toucher ?

      2. Dans combien de points de vente votre produit sera-t-il disponible ? Pourquoi ?

      3. Quels sont les avantages de cette méthode pour votre produit ?

      4. Quels sont les inconvénients de cette méthode pour votre produit ?3



    1. Présentez votre plan de distribution aux autres groupes.


10-15 mn lecture+réalisation – 10mn présentation





BIBLIOGRAPHIE

Bibliographie :

  • Berset, Di Meo. (2009). http://gyb.educanet2.ch/cbdocecod/.ws_gen/19/Extraits_support5_Eleves.pdf . Page consultée le 13/01/2012.

  • Chef d’Entreprise. (2007). Centrale ou groupement d'achat: les bons choix juridiques. Retrouvé le 15/01/2012 via http://www.chefdentreprise.com/Commerce-Magazine/Article/Centrale-ou-groupement-d-achat-les-bons-choix-juridiques-19743-1.htm

  • Definitions Marketing. www.definitions-marketing.com/Definition-Centrale-d-achat. Page consultée le 14/01/2012.

  • Definitions Marketing. http://www.definitions-marketing.com/Definition-Distribution-exclusive. Page consultée le 15/01/2012.

  • Dioux, J., & Dupuis, M. (2009). La distribution – Stratégies des réseaux et management des enseignes. Paris : Pearson.

  • Enseignons. (2009). http://www.enseignons.be/secondaire/preparations/9337-acteurs-de-la-distributions. Page consultée le 13/01/2012.

  • Lavarota, L., Ntoko, P., Ankri, C., Lannoo, P. (2007). Mercatique Tle STG. Bobigny, France : Breal. Retrouvé le 15/01/2012 via  http://books.google.be/books?id=mfRIvU_e0dQC&pg=PA122&dq=distribution+intensive+exclusive&hl=fr&sa=X&ei=FNIST9OeCYGf-wa2y-Rq&redir_esc=y#v=onepage&q=distribution%20intensive%20exclusive&f=false

  • Le Soir. (2009). Du lait frais, de la ferme au Colruyt. Retrouvé le 13/01/2012 via http://archives.lesoir.be/du-lait-frais-de-la-ferme-au-colruyt_t-20091016-00QE4U.html

  • Massabié-François, M., Poulain, E. (2002). Lexique du commerce international – Les 2600 mots actuels et pratiques de l’import-export. Bobigny, France : Breal. Retrouvé le 13/01/2012 via http://books.google.be/books?id=IMerKMrV5TsC&pg=PA92&dq=canal+court+distribution&hl=fr&sa=X&ei=ZD4QT-L8GYSDOta12JcF&ved=0CDwQ6AEwAQ#v=onepage&q=canal%20court%20distribution&f=false

  • Mayrhofer, U. (2006). Marketing. Bobigny, France : Breal. Retrouvé le 13/01/2012 via http://books.google.fr/books?id=xGcpjhBkfIcC&pg=PA120&dq=commerce+int%C3%A9gr%C3%A9&hl=fr&sa=X&ei=F44QT6zhKYKVOuTl3JAD&ved=0CEAQ6AEwAg#v=onepage&q=commerce%20int%C3%A9gr%C3%A9&f=false

  • Vandercammen, M., Jospin-Pernet, N. (2005). La distribution. Bruxelles : De Boeck. Retrouvé le 13/01/2012 via http://books.google.fr/books?id=PP_6_Y-_IswC&pg=PA59&dq=distribution+grossiste+d%C3%A9taillant&hl=fr&sa=X&ei=x5IQT-isCMSWOqWBoYgD&ved=0CGEQ6AEwBg#v=onepage&q=grossiste&f=false

VANDELEENE, K. Choisir son circuit de distribution. http://vandeleene.com/2011/01/08/choisir-son-circuit-de-distribution. Page consultée le 14/01/2012.

Vidéos :

  • Acametal, une centrale d’achat pour les PME : http://www.dailymotion.com/video/xggs0i_acametal-une-centrale-d-achats-pour-les-pme_news

  • La gestion de la production chez Babolat : http://stgressources.free.fr/recherche/babolat.html

  • Dans les coulisses d’un supermarché bio : http://www.youtube.com/watch?v=HBVb3AIRk74&feature=relmfu



Image de couverture : http://distributionblog.files.wordpress.com/2010/06/image-2.png

Image « Acametal » : http://www.aca-metal.com/index.php


1 http://blip.tv/stgressources/babolat-4044666

2 SALOMEZ, F. http://fsmarketing.free.fr/cours_MSG/Cours4.pdf.

3 http://www.youtube.com/watch?v=XntG87c-4mk


4 http://www.youtube.com/watch?v=HBVb3AIRk74&feature=relmfu


5 Adaptation d’un exercice de Berset et Di Meo sur la société « Les salades Payet » (http://gyb.educanet2.ch/cbdocecod/.ws_gen/19/Extraits_support5_Eleves.pdf)

6 http://vimeo.com/12080071

8 SALOMEZ, F. http://fsmarketing.free.fr/cours_MSG/Cours4.pdf.

10 Adaptation d’un exercice de Berset et Di Meo sur la société « Les salades Payet » (http://gyb.educanet2.ch/cbdocecod/.ws_gen/19/Extraits_support5_Eleves.pdf)

Angel Gonzalez
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