Communiqué de presse paris, 16/12/2002 L’aepdm* récompense la «success story» HiTechPros





titreCommuniqué de presse paris, 16/12/2002 L’aepdm* récompense la «success story» HiTechPros
date de publication19.10.2016
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COMMUNIQUÉ DE PRESSE



Paris, 16/12/2002

L’AEPDM* récompense la « success story » HiTechPros

en lui attribuant, pour la seconde année consécutive,

le prix de la meilleure place de marché verticale.



C’est l’occasion pour HiTechPros de faire le point

après 4 ans d’existence.

HiTechPros.com, la place de marché des prestations informatiques sur Internet, vient d’être élue, pour la seconde année consécutive, meilleure place de marché B to B 2002 dans la catégorie « place de marché verticale » au salon E-Commerce B to B, qui s’est tenu les 27 et 28 novembre 2002 au CNIT – Paris La Défense.
Le prix a été décerné par les organisateurs de ce salon et Philippe Nieuwbourg, le Président de l’Association Européenne des Places de Marché (AEPDM)*.
Ils ont récompensé :


  • le volume de transactions effectuées sur le site HiTehPros.com : 69 millions d’Euros/mois ;

  • le nombre de fournisseurs inscrits : 5 600 (SSII, Indépendants, Centres de Formation en informatique)

  • les résultats financiers positifs.



Pour HiTechPros, 4 ans après le lancement du site, c’est l’occasion de faire un point et de revenir sur les raisons de son succès.
Une histoire basée sur l’expérience et l’innovation
Lancée en janvier 1999 par des professionnels du service informatique, la place de marché HiTechPros.com a d’abord proposé aux SSII un outil leur permettant de faire appel à leurs confrères pour de la sous-traitance (Bourse d’Inter-Contrats). Après avoir réussi à fédérer un nombre très important de SSII en décembre 2000, le site a proposé aux donneurs d’ordres de déposer leurs appels d’offres sur le site. Puis, en juin 2001, HiTechPros a accueilli les informaticiens indépendants en leur permettant de proposer leurs services aux SSII. En décembre 2001, la société a ouvert le site aux Centres de Formation en informatique.
A la demande des Directions Informatiques et Achats de plusieurs grands comptes, HiTechPros a développé pour elles ShortlistManager.com en septembre 2001. Cet outil a été spécialement conçu pour optimiser les achats de prestations intellectuelles, depuis l’expression du besoin jusqu’à l’évaluation de la prestation, en passant par l’émission de la demande aux fournisseurs et la centralisation des réponses.
Aujourd'hui, HiTechPros.com et ShortlistManager.com constituent la plus importante communauté online de SSII (2200 premières SSII françaises), de donneurs d’ordres (1900 sociétés), d’indépendants (1300) et de Centres de Formation (2150 sociétés).


Une Stratégie de développement réussie grâce à des principes simples
Partant du principe que pour apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients, une place de marché spécialisée dans un secteur économique doit fédérer l’ensemble des acteurs de ce marché, HiTechPros a adopté une stratégie de masse avec un modèle économique basé sur un abonnement trimestriel et des tarifs très bas (172 € HT/mois maximum pour les SSII).
Contrairement à d’autres places de marché qui connaissent des difficultés, HiTechPros n’intervient donc jamais dans les transactions entre les acteurs. Au contraire elle favorise leur rencontre directe, rapide et « intelligente » en donnant un maximum d’informations sur eux et leurs besoins. Ceci permet de ne pas ralentir ni renchérir les transactions et d’aller dans le sens de l’histoire : la désintermédiation.
Claude Curs, PDG de HiTechPros.com détaille les grands principes qui ont permis à Hitechpros d’acquérir sa renommée :
- L’Expertise : nous ne développons des produits que dans les domaines où nous sommes devenus experts,

- Toujours écouter les Clients : nous développons nos produits uniquement en fonction des besoins réels de nos clients avec le but de leur faire gagner un maximum de temps et d’argent,

  • Des prix bas : pour qu'un maximum de clients décident rapidement d’utiliser nos produits,

  • La transparence : sur nos résultats, nos tarifs, la valeur apportée par nos services à nos clients afin d’établir avec eux une relation durable et de confiance

- Excellence du SAV : nous formons nos collaborateurs pour qu'ils apportent le meilleur service possible à nos clients via notre hotline,

- Une Charte de bonne conduite : en ligne sur le site et obligatoire pour tous les acteurs sous peine d’exclusion, elle leur demande de respecter la législation sociale en vigueur ainsi que les bonnes pratiques permettant d’avoir des relations « gagnant-gagnant » entre acheteurs et vendeurs,

- Réactivité et qualité : nous développons nos produits en interne avec une équipe de développeurs pour un maximum de réactivité et de qualité. Ceci nous permet d’apporter chaque jour des améliorations,

- Ergonomie : nos produits n’étant rien d’autre que des pages web, leur ergonomie doit être parfaite pour que nos clients n'aient aucune difficulté à les utiliser,

- Disponibilité, rapidité et sécurité du site : nous donnons une importance primordiale au taux de disponibilité de nos services en ligne, à leur temps de réponse ainsi qu'à la sécurité des données de nos clients,

- Une technologie éprouvée et très répandue : pour élaborer nos services nous n'utilisons que des technologies informatiques éprouvées et éditées par un leader mondial, Microsoft,

- L’autofinancement : nous autofinançons notre développement sans recourir à des subventions, des investisseurs ou des banques car cela nous impose d'avoir, une stratégie bien focalisée et d'être profitables,


Les résultats
Bénéficiaire depuis février 2002, HiTechPros.com prévoit 5 nouvelles embauches en 2003. En effet, avec le talent d’une équipe de 15 salariés, la société a réalisé fin 2001 un chiffre d’affaires de 800.000 € HT et boucle 2002 avec un chiffre d’affaires de 1.500.000 € HT, ce qui représente un taux de croissance de 90 % par rapport à 2001.
Parmi ses membres, HiTechPros.com compte 2200 SSII (75 % des 3000 SSII Françaises) (Steria, Transiciel, GFI, Algoriel, CGBI…), 2150 centres de formation en informatique (AZLAN, ADHARA, DEMOS, IB FORMATION…) et 1300 freelances en informatique.
Enfin la place de marché compte 1900 acheteurs, essentiellement de grandes sociétés de plus d’un milliard d’Euros de chiffre d’affaires. Parmi elles : Air France, Casden (groupe Banque Populaire), le groupe Médéric, Radio France, SNECMA, DIAC (Groupe Renault)...

Les perspectives de développement : encore des innovations
Le développement de HiTechPros se poursuit en maintenant un haut standard de qualité et en fournissant un vaste bouquet de services parfaitement adaptés aux besoins des acteurs de ce marché. Les services existants verront leurs fonctionnalités s’enrichir en 2003.
Le prochain service mis en ligne par HiTechPros sera le service « cession-acquisition de SSII » qui permettra aux PDG de petites et moyennes SSII de vendre leur société et aux SSII plus importantes de réaliser des acquisitions pour leur croissance externe. La livraison de ce service est prévue pour début janvier 2003.

Pour plus d’informations sur HiTechPros.com : http://www.hitechpros.com

Contacts presse :


Agence Dirigeants & Médias HiTechPros.com

Diane Rolland – Barbara Rolland Antoine Peigner

Tél. : (33) 04 67 04 02 54 Tél. : (33) 01 55 58 04 21

Email : dirigeants-medias@wanadoo.fr Email : ap@hitechpros.com


(*) Pour plus d’informations sur l’Association Européenne des Places de marché :

http://www.AEPDM.org

Philippe Nieuwbourg, Président

54 rue Martre

92110 CLICHY

Tél. : +33 (0)1 4087 9567

Fax : +33 (0)1 4087 9566

Email : info@aepdm.org

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