Exercice 1 : les marques fortes de demain : 4





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bibliographie :



Données Internet :

http://www.pointsdevente.com/

http://www.prodimarques.com

http://www.af-marketing m.org/

http://www.secodip.fr (Panels)TNS Secodip est une société du groupe TNS. Présent dans plus de 40 pays, TNS est aujourd’hui le 3e groupe mondial du secteur des études de marché. Il est numéro 1 en France.

http://www.lesechos.fr/formations/marketing/art_marketing.htm

www.oscardelemballage.com

www.ifen.fr
LIVRES :

« Le Mercator » Lendrevie Lévy Lindon.

www.mercator.fr
Bernard Logié - Dora Logié-Naville « LEUR NOM est une MARQUE »

© Éditions d’Organisation, 2002
Michel CHEVALIER et Gérald MAZZALOVO

« PROLOGO » -“Plaidoyer pour les marques

© Éditions d’Organisation, 2003.
« Le marketing relationnel » Jean-Claude Boisdevésy.

Dictionnaire de Mercatique Ed. FOUCHER JC GILARDI;M KOEHL;JL KOEHL

Contacts :

Blain sylvain  darylmagik@9online.fr.


Annexe :


Exercice 2 :Marques De Distributeurs


Quelques chiffres sur les marques de distributeurs...

 


21%

 

du panier des jeunes Français (14 à 25 ans) est composé pour moitié de produits sous MDD.

23 %

 

c'est la marge dégagée en moyenne par les marques de distributeurs.

28,1 %

 

c'est la part de marché d'Intermarché avec ses marques propres.

37 %

 

des consommateurs français considèrent les MDD comme des marques à part entière.

42 %

 

des consommateurs français aimeraient que leur enseigne propose plus de produits à marque propre.

43 %

 

des consommateurs français considèrent que les produits sous MDD n'offrent pas tous la même qualité.

45 %

 

c'est un chiffre qui va faire rêver nos enseignes nationales : c'est la part de marché des MDD en Grande-Bretagne. En France, elle atteint (quand même ou seulement, selon les points de vue) 22 % !

70%

 

ce record absolu de la part de marché la plus élevée d'un produit sous MDD est détenu par... les légumes surgelés !

85 %

 

des Français considèrent que la marque de distributeurs est un repère (tiens, c'est le nom de la MDD de Leclerc !) pour mieux choisir.

100 milliards

 

de francs, c'est le chiffre d'affaires dégagé par les marques de distributeurs en France en 1998.



Cette liste est non exhaustive, toutes les enseignes n'étant pas citées et certaines possédant plus d'une centaine de marques propres.


Enseignes

Marques de distributeurs

Auchan

Auchan
Rik & Rok (Boissons pour enfants)
In Extenso (Textile)
Captain Sea (Traiteur de la mer)




Carrefour

Carrefour
Carrefour Bio (Alimentaire biologique)
Escapades Gourmandes (Alimentaire "haut de gamme")
Firstline (Electro-ménager)
Tex (textile)

Continent / Champion (Groupe Promodès)

Reflets de France (Alimentaire "haut de gamme", produits du terroir)
Destination Saveurs (Alimentaire)


Géant / Casino

Casino
Saveurs d'Ailleurs (Alimentaire, produits exotiques)
Saveurs d'Autrefois (Alimentaire, produits du terroir)


Intermarché

Tumador (Produits pour enfants)
Pâturages de France (Laitages)
Via (Hygiène-beauté)
Luchon (Eau)
Paquito (Jus de fruits)
Chabrior (Pâtisseries)
Capitaine Cook (Conserves de la mer)




Marque Repère
Délisse (Laitages)
Nos régions ont du talent (Alimentaire, produits du terroir)
Le manège à bijoux (Bijouterie)
Jafaden (Jus de fruits)


Monoprix

Monoprix Gournet (Alimentaire)
Monoprix Bio (Alimentaire biologique)
Lafayette Gourmet (Alimentaire)
Monoprix Exotique (Alimentaire, produits exotiques)
Gault & Millau (Alimentaire)


Avril 2000 Site Internet ALTERNA


Illustration de l’exercice 3 : « Quand Kellog's joue la carte de la santé »



« En octobre 1984, Kellogg's a lancé aux Etats-Unis, en collaboration avec le National Cancer Institute, une campagne publicitaire pour indiquer que les fibres alimentaires contribuent à réduire le cancer du côlon. Cette campagne - qui constitue une bonne illustration de l'impact des publicités relatives à la santé - était révélatrice dans la mesure où jusqu'alors la loi interdisait aux produits alimentaires de revendiquer leurs bienfaits sur la santé. La suppression de cette interdiction était à la fois un événement majeur sur le marché des céréales et un fait suffisamment isolé pour permettre d'analyser l'impact des informations transmises par la publicité. L'objectif de Kellogg's n'était pas seulement d'éduquer le public sur les avantages des fibres alimentaires, mais aussi de promouvoir sa propre variété de céréales riches en fibres All-Bran. A la fin de 1985, le groupe avait étendu sa campagne à d'autres variétés de céréales, et les concurrents lancé de nouvelles céréales riches en fibres sur le marché. La Federal Trade Commission (FTC) analysa cette période pour voir comment les consommateurs réagissaient aux nouvelles informations relatives à la santé. Elle examina d'abord leur attitude face aux données scientifiques dont ils disposaient quand les fabricants n'avaient pas le droit de faire de publicité, puis leur comportement un an après la mise en place de la publicité. Les résultats montrent qu'avant le démarrage de la campagne Kellogg's, les consommateurs devaient franchir des obstacles de taille pour intégrer les informations sur la santé : il fallait d'abord qu'ils les trouvent, puis qu'ils les comprennent, et enfin qu'ils changent leurs habitudes alimentaires. L'étude a également permis de constater que tous les consommateurs ne prêtaient pas la même attention à leur santé et que cela se répercutait sur leur désir d'obtenir des informations et de s'en servir : les personnes les plus soucieuses de leur santé consommaient, dans tous les cas, davantage de céréales à base de fibres. Pendant la période antérieure à la publicité, leur consommation de céréales riches en fibres était déjà relativement constante et les informations scientifiques nouvellement communiquées n'ont rien changé à leur comportement. La suppression de l'interdiction de la publicité sur les bienfaits des aliments pour la santé engendra pourtant une augmentation de la consommation des céréales riches en fibres. Les données montrent, en effet, que la publicité a réduit le coût d'acquisition des informations de santé pour les consommateurs qui n'étaient pas disposés naturellement à s'informer par d'autre médias. De façon plus générale, l'analyse du FTC a révélé que les consommateurs sont sensibles aux informations des annonceurs à partir du moment où elles ont de l'intérêt à leurs yeux et qu'ils ont peu à débourser pour les obtenir. Ils ne tendent pas naturellement à aller les chercher, mais ils y sont sensibles si leur coût d'acquisition est réduit. »

Les Echos.


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