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Sur quoi portent les décisions et comment sont-elles prises ?
Dossier élève
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Les caractéristiques de la décision stratégique
1. Caractérisez l’organisation Paris Olympique : statut juridique, ressources, finalité.

2. Précisez la nature de son activité. S’agit-il d’une offre de biens et/ou de services ?

3. Parmi toutes les décisions envisagées :

  1. distinguez les décisions qui ont des effets à court terme de celles qui ont un impact à plus long terme sur l’organisation.

  2. précisez pour chacune des décisions le statut hiérarchique du décideur (dirigeant ou niveaux intermédiaires).


4. Parmi toutes ces décisions, quelles sont celles qui peuvent être qualifiées de stratégiques pour l’organisation ?

5. Montrez que ces décisions stratégiques auront comme conséquence de modifier l’offre du club.

6. Retrouvez les caractéristiques générales d’une décision stratégique.
Les facteurs qui influencent la décision stratégique
7. Quels sont les objectifs stratégiques visés par la décision de construire un nouveau stade ?

8. Identifiez les acteurs concernés par cette décision et présentez leurs intérêts respectifs.

9. Quels sont les éléments du macroenvironnement qui ont influencé les dirigeants du Paris Olympique au moment de prendre cette décision ?

10. Selon vous, les attentes des associations de supporters du club ont-elles été suffisamment prises en compte ? Justifiez votre réponse.

11. Pourquoi peut-on dire que l’information collectée par les dirigeants de l’organisation est imparfaite ?

12. Quels sont les risques de cette décision pour l’organisation ?
Le dossier comprend :


  • Le cas Paris Olympique


Annexe 1 : Fiche d’identité de l’organisation

Annexe 2 : Des décisions s’imposent

Annexe 3 : Chiffres clés du baromètre « Foot Pro » 2010 –

Annexe 4 : La véritable finalité d’un club de foot

Annexe 5 : La France touché par le foot business

Annexe 6 : Du club de foot à l’entreprise de spectacle

Annexe 7 : Les associations de supporters se mobilisent

Annexe 8 : Le point de vue du maire


  • Les ressources documentaires


Ressource 1 : La société anonyme sportive professionnelle (SASP)

Ressource 2 : La qualité de l’information comptable

Ressource 3 : Le rôle de l’information dans la prise de décision stratégique
Le cas Paris Olympique1
Le club de foot du Paris Olympique (POL), créé en 1938, vient de terminer la dernière saison sportive à la 5ème place du championnat de France de Ligue 1 de football. Cette place ne constitue pas un mauvais résultat mais le club n’a toujours pas remporté de trophée depuis 2002 et il n’a pas réussi à se qualifier pour la Champion’s League de la prochaine saison. Les dirigeants en place, lassés par cette absence de résultats sportifs et inquiets par des résultats économiques décevants (le déficit comptable s’est élevé l’année dernière à 13 millions d’euros2) ont décidé, il y a un mois de répondre favorablement à une demande de rachat du club par une société monégasque, le MCFI (Monte Cristo Fund Investment) qui s’est empressé de nommer Albert Durocher à la tête de l’organisation.

Sur les 15 administrateurs du conseil d’administration, 12 ont été désignés par le MFCI et les 3 autres sont des anciens dirigeants.

À l’instar de ce qui se fait dans d’autres grands clubs en France (Olympique Lyonnais) ou en Europe (Manchester United, FC Barcelone,…), les nouveaux dirigeants veulent appliquer une logique managériale au Paris Olympique, même s’ils doivent être confrontés à des résistances provenant de certaines parties prenantes du club.
Annexe 1 : Fiche d’identité de l’organisation
Raison sociale : Paris Olympique (POL)

Siège social : 17 Boulevard de Grenelle 75015 Paris

Forme juridique : Société anonyme sportive professionnelle (SASP)

Capital social : 60 millions d’euros (après apports du MFCI)

Objet social : le métier du Paris Olympique est la compétition sportive, les activités de vente de billets, de produits de sponsoring, de produits dérivés et de produits audiovisuels.

Conseil d’administration : Président : Albert Durocher, 15 administrateurs

Ressources humaines :

  • Un manager général : Marcellino (sud-américain, ancien joueur du club)

  • Une responsable de la communication : Sylvie Mercoret

  • Une équipe professionnelle de 30 joueurs évoluant en Ligue 1 du championnat de France

  • Entraîneurs : Laurent Noir et Philippe Lescoff

  • Une équipe Réserve de 20 joueurs évoluant en championnat National.

  • Un centre de formation où sont situés également les bureaux : 52 jeunes de 15 à 19 ans (statut d’apprentis) encadrés par 15 formateurs.

  • Six personnes chargées de l’entretien des terrains et des locaux (vestiaires, …).

  • Une équipe médicale : un médecin et deux kinésithérapeutes.


Annexe 2 : Des décisions s’imposent
Albert Durocher, les administrateurs et le personnel d’encadrement se sont rapidement mis au travail et un certain nombre de décisions ont été ou vont être prises, à tous les niveaux de la hiérarchie, pour permettre de retrouver des performances à la hauteur des ambitions du club :


  • Le changement d’entraîneur. Certes l’entraîneur actuel n’a pas démérité, mais Albert Durocher souhaiterait néanmoins donner une nouvelle impulsion à l’équipe professionnelle pour la nouvelle saison qui débute dans deux mois. Le manager général se propose de contacter deux ou trois entraîneurs de renom, dont Julio Venividivici qui vient de remporter deux fois de suite le championnat italien, pour remplacer Laurent Lenoir.

  • La construction d’un nouveau stade situé à 8 km de l’emplacement actuel d’une plus grande capacité (70 000 places, 50 loges privatives, toit ouvrant, machinerie pour spectacles sonores et visuels avant et après les matchs). Albert Durocher et le conseil d’administration en font leur priorité. Pour eux, un nouveau stade répondrait aux attentes des partenaires financiers, très intéressés par la création de loges privatives leur permettant d’inviter clients, prospects ou membres du personnel. D’autre part, c’est un moyen de fidéliser les joueurs.

  • Le manager général décide du transfert un défenseur au Real de Barcelone pour pouvoir recruter un avant-centre.

  • Le responsable de l’équipe d’entretien a décidé une rénovation de la peinture des vestiaires.

  • Le lancement d’une marque propre au club. Pour l’instant, la vente de produits dérivés est limitée à la vente de maillots au nom des joueurs et à quelques articles (trousse, stylos, mugs, écharpes, …) portant le logo du club. Les nouveaux dirigeants ont la volonté de transformer le nom du club en véritable marque.

  • L’entraineur a décidé une modification du rythme des entraînements.

  • Les nouveaux dirigeants ont la volonté de soigner leur image auprès du public. Cela passe par l’instauration de bonnes relations avec la presse écrite et audiovisuelle. La responsable de la communication décide une augmentation du nombre de conférences de presse.


Annexe 3 : Chiffres clés du baromètre « Foot Pro » 2010


25 000

C’est le nombre d’emplois directs et indirects créés par la filière en France en 2010.

x 22

Pour chaque joueur professionnel, ce sont 22 emplois qui sont créés.

4,3 milliards d’euros

Chiffre d’affaires de la filière dont 56% sont réalisés dans les entreprises concernées par la filière (médias, matériel sportif…)

1/15

Pour 1 euro de subventions publiques accordée à un club, 15 euros de recettes fiscales et sociales sont collectées par l’état ou les collectivités locales.

93%

Pourcentage des dirigeants qui déclarent que leur club renforce l’image de leur ville.


Annexe 4 : La véritable finalité d’un club de foot
« Il faut toujours se dire quel est l’objet social que l’on a. Et a priori, l’objet social d’un club de football, c’est quand même de proposer un bon spectacle aux spectateurs qui viennent dans le stade. On vient voir un spectacle de football, un football de qualité, et en général, il vaut mieux gagner (...). » Patrick Le Lay – Président du Stade Rennais.
Annexe 5 : La France touché par le foot business

Le rachat du Paris Olympique est officiel depuis vendredi dernier. L’environnement du club, la  politique, l’économie, tout s’est entremêlé avant la signature du contrat. Le Paris Olympique, en France, n’est pas un club comme les autres : situé dans la capitale, exposé dans les médias, soutenu par nombreux clubs de supporters…

Ce qui a permis le dénouement, c’est bien évidemment le montant apporté au capital du club : 40 millions d’euros ! C’est ce que certains reprochent déjà aux nouveaux propriétaires : l’application d’une logique purement comptable et financière qui ne tient pas compte du passé du club, de son âme… et de ses supporters puisque des rumeurs font état d’un projet de construction d’un nouveau stade sur un autre site de la commune. Pour ce projet, Albert Durocher et les administrateurs se servent d’une enquête menée auprès des supporters du club d’Arsenal situé à Londres qui avance que 75% des supporters sont prêts à assister aux matchs de leur équipe favorite dans un nouveau stade, à la condition que les services proposés soient de meilleure qualité.

Cependant, ce qui est vrai en Angleterre, ne l’est pas forcément de ce côté-ci de la Manche !

Annexe 6 : Du club de foot à l’entreprise de spectacle
Le chiffre d’affaires des cinq plus grands championnats européens est passé de 2,5 millions d’euros en 1997 à 8 millions d’euros en 2009. En 1971, leurs revenus provenaient à 81 % de la billetterie, 18 % des subventions municipales et 1 % des sponsors. En 2009, ils sont constitués à 58 % des droits de transmission télévisuelle, à 18 % des recettes de sponsoring/merchandising et à 14 % de la billetterie. Or ces droits TV dépendent du nombre d’opérateurs intéressés lors des appels d’offre, de l’attractivité du championnat et des résultats sportifs. De même le sponsoring, initié sur des contrats de courte durée, reste lié aux performances sur le terrain.

Les clubs français sont encore plus exposés aux turbulences, puisque – exception notable – la billetterie n’arrive qu’en 3e position, à cause d’une affluence plus faible et de places moins chères qu’ailleurs en Europe. Chaque année, les joueurs tirent dans le ballon et les dirigeants lancent les dés. « La Ligue des champions rapporte à l’OL 25 millions d’euros par an en moyenne, soit 15 % du budget. On imagine aisément les sueurs froides récentes de Jean-Michel Aulas qui était incertain quant à la qualification de son équipe pour cette compétition”, explique Vincent Chaudel, consultant chez Kurt Salmon. Les dirigeants restent dans l’incertitude, alors que les charges fixes, sont bien réelles et atteignent des sommets. La forte mobilité des joueurs et la concurrence pour recruter les superstars ont mené à une fuite en avant de la masse salariale et des indemnités de transfert. Les dépenses salariales d’un club français représentent 70 % de ses revenus.

Annexe 7 : Les associations de supporters se mobilisent

Notre club Paris Olympique vient d’être racheté et déjà les rumeurs font état d’un déménagement de stade. Depuis leur arrivée aux commandes du club, les nouveaux dirigeants n’ont pas pris la peine de réunir les différentes associations de supporters. Si tel avait été le cas, ils sauraient que nous sommes tous opposés à un tel déménagement.

Les raisons en sont simples, le Parc en Seine est le stade historique du Paris Olympique. C’est dans cette enceinte que s’est construit le palmarès du club. Nous, associations de supporters, y avons nos habitudes, nous connaissons tous les commerçants, riverains du stade. Ici, nous formons une vraie famille autour de notre équipe. Nous sommes conscients que les nouveaux dirigeants veulent donner une nouvelle ambition au club, mais il ne faut pas que cela se fasse au détriment de l’esprit du Paris Olympique. C’est ce qui risque de se passer si le club change de stade.

À un déménagement, nous préférons une rénovation du stade actuel pour le moderniser, augmenter sa capacité et pour le mettre en conformité avec les normes européennes en matière de développement durable. Nous allons demander à la mairie de Paris d’organiser un débat public avec les représentants du MFCI et si nous n’étions pas entendus, nous nous sentirions obligés de réagir, notamment en lançant une campagne de boycott sur les abonnements de la prochaine saison
Annexe 8 : Le point de vue du maire
Ce projet de construction d’un nouveau stade est le bienvenu pour redonner de l’activité à la commune. Ce sont près de 550 millions d’euros qui vont être investis dans un quartier qui en a bien besoin. Cela permettra de moderniser les infrastructures et de voir se développer, des bureaux, des hôtels et des restaurants. 1200 emplois devraient être créés. Et surtout, pour les plus réticents, c’est la commune qui en sera le propriétaire, même si elle ne participe qu’à hauteur de 10% du coût total. Le reste du financement sera assuré par des investisseurs privés et par le club. En contrepartie, le stade sera loué au Paris Olympique (loyer de 5 millions d’euros annuels), avec un contrat de 40 ans et devrait lui permettre d’encaisser 80 millions d’euros par an de recettes diverses. Malgré la crise que traverse le secteur bancaire actuellement, nous devrions être en état de respecter les échéances. […]

Concernant les craintes émises par un collectif de riverains du futur stade sur d’éventuelles nuisances qui pourraient être créés par les supporters les jours de matchs, je peux les rassurer. Nous prendrons avec les dirigeants du club toutes les mesures nécessaires pour réduire au maximum ces nuisances
Les Ressources documentaires
Ressource 1 : La société anonyme sportive professionnelle (SASP)
La société anonyme sportive professionnelle est une forme juridique très proche de celle des sociétés commerciales. Elle permet, notamment, à un club sportif professionnel d’ouvrir librement son capital, de distribuer des dividendes, de rémunérer ses dirigeants et de faire appel aux investisseurs privés.

Source : Les auteurs
Ressource 2 : La qualité de l’information comptable
La qualité de l’information comptable est un ensemble de caractéristiques, hiérarchisées entre elles, pour aider le décideur à prendre une décision d’investissement dans une entreprise.

Quatre caractéristiques sont exigées pour la qualité de l’information :

- la pertinence est la capacité d’une information à influencer les décisions des utilisateurs en leur permettant soit d’évaluer les événements passés, présents et futurs soit de confirmer ou de corriger leurs évaluations passées ;

- la fiabilité repose sur l’absence de biais ou d’erreur notable dans l’information communiquée et la représentation de la réalité ;

- l’intelligibilité est la compréhensibilité de l’information pour les utilisateurs qui sont censés posséder une connaissance raisonnable de l’activité économique ;

- la comparabilité de l’information s’apprécie à la fois dans le temps (pour repérer des tendances) et dans l’espace (pour se comparer aux concurrents).

Ces quatre critères de qualité sont cependant difficiles à atteindre parfaitement. Il est avant tout nécessaire de déterminer l’importance relative de l’information, le seuil de qualité indispensable et enfin les arbitrages à effectuer pour parvenir à un niveau global acceptable de qualité.
Source : Manuscrit auteur, publié dans "Encyclopédie de Comptabilité, Contrôle de gestion et Audit (2009) pp. 1023 – 1033 hal.inria.fr
Ressource 3 : Le rôle de l’information dans la prise de décision stratégique


  • L’information est l’ingrédient essentiel d’une décision stratégique.

  • Sans l’information dont il a besoin, le décideur peut faire un « mauvais » choix, c’est à dire un choix dont les conséquences diminuent la performance de l’organisation

  • Il est souvent difficile et coûteux d’obtenir toute l’information nécessaire et utile à la prise de décision stratégique.

  • Une information imparfaite fait naître de l’incertitude sur le contexte de la décision et donc sur les conséquences réelles du choix opéré.


Source : Les auteurs

1 Il s’agit d’un club fictif dont les caractéristiques et l’histoire sont inspirés de cas réels de clubs sportifs.

2 Les dépenses du club se sont élevées à 116 millions d’euros contre 103 millions d’euros pour les recettes

Cas Paris-Olympique – Dossier élève Page /5


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